バレルサウナ sui

課題

3,200坪の森の中にある、天然井戸水のバレルサウナ。初期は「高温のバレルサウナ」「天然の井戸水」という機能を推していたため、サウナを探している顕在層にしか届かず、広告の獲得単価も高止まりしていた。

やったこと

1. 01

   コンセプトを先に決める

   「高温」「井戸水」という機能の訴求から、「静けさと温もりの循環の森サウナ」という体験の言葉へ。誰に、どんな時間を届ける場かを言語化した。

2. 02

   世界観をリールで表現する

   森・水・火・静けさをコンセプトどおりの順番で見せる数本のリールを撮影・制作。フォロワー数ではなく、保存され共有されることを狙った。

3. 03

   リールを広告に載せて直予約へ

   制作したリールをそのまま広告として運用。潜在層に届くようになり、獲得単価が下がるとともに、公式からの直予約が増えた。

変化

サウナを探していなかった潜在層まで届くようになり、広告の獲得単価は1/5に。リールの保存数が増え、予約サイトを介さない直予約の比率が改善した。